护士茶纪实76:医学人士对保健品的认识

我几年前起就一直都想做一些有机食品和健康产品的事业,并且带回中国,因为那时候的中国正是癌症的爆发期,空气与土壤的污染,尤其是土壤的污染是非常严重的,它会影响到非常非常多的东西,我的父亲也是因为癌症而去世。

但这不容易,因为在很多国内人的眼里保健品就是传销和老鼠会专属的产品,专门骗亲戚朋友的钱。

下面就是一位执业药师,关于保健品风风雨雨几十年的记忆:

记忆印象中,第一次接触保健食品是在我五六岁的时候。一位下海经商的叔叔从外地给妈妈带来了两瓶龟龄膏,非常漂亮的瓷器瓶。妈妈当宝一样,放着不舍得吃。我和哥哥对那个瓶子里面装的东西非常好奇,偷偷打开之后,闻到了浓浓的药材味,一下子打消了我们偷吃的念头。

后来,叔叔返乡又带回“蜂王浆”,在当时物质匮乏的年代,这种东西成了一种昂贵的礼品,不管你的身体需不需要它。送的人倍有面子,收的人也当成了珍品。

1993年,我和哥哥一起上高中,我的成绩比哥哥好。我妈妈很希罕的给哥哥买了“太阳神口服液”,而塞给我一框鸡蛋,让我带到学校去。说“你哥哥成绩不如你,需要补脑”。我就这么拎着一框鸡蛋,坐着中巴到县城的高中上学去了,一路经过,近路边的农村的房子的外墙,不是“太阳神口服液”,就是“红桃K”,“三株口服液”。这一年,“太阳神口服液”创出13亿销售记录,成为中国保健品行业的第一代霸主。1996年,三株口服液,在农村市场大获成功,年销售额达80亿,创造了销售神话。那一年,也是我踏入医科大学的一年。

我进入医科大学,对药品有了初步的认识。原来“太阳神口服液”还不如一框鸡蛋,觉得妈妈才是对我最好的。在我们满心期待每天一集的电视剧的时候,突然发现电视又被“太太口服液”,“三株口服液”、“脑白金”给霸屏了。那个循环轰炸的广告语“过年过节不收礼,收礼就收脑白金”。号称为中国最俗气的广告,俗气归俗气,人家可是销售好几个亿的咧。是国人太容易忽悠吗?

2001年,从医科大学毕业,开始进入药企。这时保健品市场进入了微量元素的年代,“蓝瓶的钙才是好喝的钙”,“多维金”,“善存”等等铺天盖地,安利、康宝莱直销,人人都变成了营养专家。感觉自己的身体什么都缺一样?

“天年、中脉、夕阳红” 从室外义诊搬到了室内营销,把保健品的会议营销发展到了极致,号称会议营销的先行者都赚了大钱。越来越多的保健品公司跟风似的,会议营销慢慢地变得无利可图了。

不得不佩服国人的营销策划专家,中国几千年的历史文化不用太可惜了,与现代营销相结合,谁先操作,谁先成为市场的赢家。“五行经络理疗仪器”开始出现,各种体验馆,从这个小区,到另外一个小区,打一枪换一炮。

综观保健品的市场

可谓之“你方唱罢我来登场,各领风骚两三年”,更有甚者:“三年河东,五年河西”,“富不过五载”的怪圈。随着软文、概念越来越滥,越来越多的老百姓在新一轮的保健品市场中,又一次次地“很受伤”。

虽然是很受伤,我们还是离不开保健品,中医几千年文化就有“上医治未病”之说,最早源自于《黄帝内经》所说:“上工治未病,不治已病,此之谓也”。“治”,为治理管理的意思。“治未病”即采取相应的措施,防止疾病的发生发展。其在中医中的主要思想是:未病先防和既病防变。随着文化水平和生活水平提高和环境日趋恶化,我们的保健意识,更加需要事后冶疗向事前预防、事中保健转换。

读了五年的预防医学,虽然没有从医,却让我掌握了一门技能,那就是在各种营销的概念里,没有一次次的在“保健品市场内”受伤,而能理智的作出选择。我不会盲目去跟从现在市场上任何一款新概念保健产品,听起来似乎很神奇,但是却如同昙花一现,经不起考验。任何的精品都是需要历史和文化的沉淀,人的生命是何其的复杂,用再先进的科技也无法去解析透彻,只有历史文化的沉淀和科技的结合,才更让人信服。这也是我要选择护士茶的理由。

《FLORA》(护士茶)

1、 近百年的历史(任何事情,专注百年,必有福报)

2、护士茶配方被认为有效的原因在于配方有识别特定的毒素、收集、击破并排出毒素的能力,一个可以增强免疫系统的解素系统。(保健的意议不是你的机体缺什么就补什么,而是在于提高抵抗力,而排毒才是最好的途径)

3、护士茶的最佳时间就是在自己患严重疾病之前服用,而不是等到遇到严重健康问题的时候作为治疗药物。(护士茶最大的意义:预防性补物)

最后,我说几句

莉珊的文章诠释了保健品是怎么在中国被搞臭的。

但我想说,保健品行业在中国出现的信用危机,并不是保健品的错,不管是保健品造假,还是卖的高价也罢,都是因为行业的规范与监督机制不好。

这两个东西在加拿大都非常严格,如果这个东西能合格地摆在商场上,它必须拥有很多资质,比如行业的证书、产品的性能、品质指标的分析、资质、历史、实验室的级别,研究机构的背景等是产品质量的保证。

这些机制的官方机构和管理机构都是非常严格和规范,如果是能在这个市场超过两年还存活,那就不会是假的。

我当初对品牌产品的选定也有着严格的要求:

第一个是产品原料的品质

第二,产品有效成分的含量

第三,他的认证机制有哪里

像护士茶的有机验证评级标准都是由第三方实验室检验出来的,全国和世界都认可这个报告;实验室得出的几个质量报告,每一批都要在这种情况下就可以保证产品的可信性和可重复性。

当时我决定做中国区域代理最大的因素,也是因为看到护士茶这个清毒与调理对病患有着非常大的帮助,同时又有严格的规范和管理作为把关,想把这个东西踏踏实实引到中国。

现在是保健品最糟糕的时候,我想把这个产品认真做起来,给它一点好的希望。